在专利交易过程中收获的经验分享

    在专利权交易中，跟踪客户要持之以恒，要保持一定的耐性和恒心。对于有意向购买专利的客户，一定要持续的跟踪下去，不能因为客户的晚回应、或者迟回应而放弃跟踪，这个时间的周期在专利交易的行业内应该是要习以为常了，跟了很久才成单，不过也有比较棘手跟踪起来比较困难的客户。

    总有些情况是这样的，客户会给人很没确切把握的感觉，因为从接触这个客户开始，为其寻找合适的专利，专利清单发送过去之后，这个客户经常是没有给你任何的反馈：这件专利合不合适？还要不要再找？像这些在沟通中的基本反馈没有，所以就给人这个客户意向不大的感觉，因为沟通是双向的，在这个过程的任何一方断层，那就难以再沟通下去。

    这个时候需要的就是继续的跟踪下去，还是时不时的询问一下客户的情况、目前专利合不合适的。最后客户最终还是需要的，但是在价格磋商的阶段，自己降价的空间掉的太快，没有一步一步的磋商，在专利交易过程中要特别注意这点。

    在促成专利交易的过程中，客户可能是从对话的表面上看起来显得很冷淡，这种原因有可能是客户比较忙，还没来得及处理这个事件，并不是不需要，如果我们先入为主判断客户是不需要专利的、放弃继续跟踪客户，那就可能自己放弃了一个机会。